中業如何續透水地面得料銷的睐?

來源:亞美地地坪 發布日期:2017-09-21


中業如何續透水地面得料銷的睐?


 今年來,中小塗料企業遇到了一個新的難題,就透水地面是如何讓已有的塗料經銷商堅持做自己品牌的經銷商,以及如何增加更多新的塗料經銷商,這是是中小塗料企業在提高生産能力、推廣品牌之外同時需要思考的難題。

 近一兩年的渠商看不到的例子,一定是看得到、摸透水地面得著的,是他們熟識的,也可以是他們的競爭對手,最好是他們身邊的經銷商例子。記住一句老話:“榜樣的力量是無窮大的!”讓事實自己說話,我相信在事實面前誰都無可抵賴,無招應對。

認識透水地面企業。

 因此,要想讓經銷商心服,最重要的還是數據。數據最主要的是數據分析,分析一些營銷常用的數據。如銷售額、費用、利潤、市場占有率、市場份額、開拓門店數透水地面、門店活躍數、同比增長、環比增長、投入産出比等等。這些數據都是針對市場和業績來要求的。

 用數據說話首先要學會分解數透水地面據,分解後的數據才會更加清晰和明了。比如銷售費用,我們應把它分解成銷售人員的報酬、廣告費用、業務費用、售後服務費用、銷售物流費用和公關費用。其中又把人員費用分解爲:基本工資、獎金、津貼、福利和特殊獎勵;把業務費用分解爲:差旅透水地面費、業務招待費、銷售折扣、壞賬損失和培訓費。通過這樣的分解就更加能看到我們的費用是增加還是減少,投入産出比也更加清晰,不會是猴子彈琴,亂彈一通。這樣的分析就會讓經銷商口服心服。

 用數據說話其次是學會用橫向對比和縱向對比。橫向透水地面對比就是同類事物的相互比較,經銷商銷售中的橫向比較是與同類型、同層次、同消費層面的經銷商之間的比較。縱向比較就是與自身的比較,具有曆史性。這兩種比較都能把銷售上的事項具體量化,使得銷售不透水地面規範管理。

 第三就是一定尊重塗料經銷商。

 說服別人是一件難事,讓一個人心服口服,更是透水地面難上加難,但也不是做不到的事,關鍵是看你怎麽樣說和怎麽樣做,但最重要的一點就是一透水地面定要說到別人的心坎上,做到別人想做又做不到但你卻給他做到了,這招才是高招,那你才是高手。


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